Кейс: Контекстная реклама для компании «Современные технологии выпечки»

ООО «Современные технологии выпечки» — это российская компания, специализирующаяся на поставке профессионального оборудования и инженерных решений для хлебопекарного и кондитерского производства.

Задача

Получать целевые заявки от B2B-клиентов: пекарни, кондитерские, пищевые производства.

Сложности проекта

• Высокий средний чек и долгий цикл принятия решения;
• Узкая аудитория (владельцы бизнеса, технологи, инженеры);
• Запросы с разным уровнем намерения: от «купить печь» до «оснастить цех»;
• Часть спроса — не прямые коммерческие запросы, а исследовательские.

Что сделали

1. Предварительное исследование

• Проанализировали B2B направления;
• Составили ядро запросов.

2. Структура рекламных кампаний

Создали кампании под:

• тип оборудования;
• формат бизнеса (пекарня, завод, цех);
• проекты «под ключ».

3. Фильтрация нецелевого трафика

Использование уточняющих формулировок:

• «промышленное»;
• «профессиональное»;
• «для производства».

Корректировки ставок по регионам и времени.

4. Посадочные страницы

Упор не на «каталог», а на решение задачи клиента:

• проектирование;
• подбор оборудования;
• запуск производства.

5. Аналитика и оптимизация

Отслеживание:

• заявок;
• качества лидов;
• обратной связи от отдела продаж.

Усилили кампании с высоким процентом доведённых сделок.

Результат

Стоимость целевого действия 171 рубль.

Вывод

Для сложных B2B-продуктов контекстная реклама работает только при глубоком исследовании и правильной структуре.