Кейс: Яндекс директ для услуг озеленения и благоустройства территорий: кейс с анализом, структурой кампаний и результатами.
статистика из яндекс директ
Питомник растений - Славянский Ландшафт
Услуги и ассортимент:
В питомнике можно купить саженцы декоративных деревьев и кустарников, включая популярные растения для озеленения участков.
Услуги и ассортимент:
- Озеленение территорий – посадка деревьев, кустарников, создание газонов и цветников;
- Благоустройство парков, скверов и других общественных пространств;
- Уход за зелёными насаждениями — обрезка, стрижка, защита растений.
В питомнике можно купить саженцы декоративных деревьев и кустарников, включая популярные растения для озеленения участков.
Задача
Привлечь целевые заявки на услуги озеленения и благоустройства территорий, а также продажу саженцев:
Исходные данные
Клиенты ищут подрядчика по конкретным задачам, а не «абстрактное озеленение».
Привлечь целевые заявки на услуги озеленения и благоустройства территорий, а также продажу саженцев:
- Комплексное озеленение общественных и коммерческих пространств
- Розничная продажа саженцев
- Оптовая продажа саженцев
Исходные данные
- Широкий спектр услуг (от частных участков до городского озеленения)
- Высокий средний чек
Клиенты ищут подрядчика по конкретным задачам, а не «абстрактное озеленение».
Решение
1. Исследование и сегментация спроса
Перед запуском рекламы мы разделили аудиторию на ключевые сегменты:
Для каждого сегмента были собраны отдельные группы коммерческих запросов.
1. Исследование и сегментация спроса
Перед запуском рекламы мы разделили аудиторию на ключевые сегменты:
- Частные клиенты — озеленение участков, газоны, автополив;
- Бизнес и застройщики — благоустройство территорий, коммерческие объекты;
- Муниципальные и общественные пространства — комплексные проекты.
Для каждого сегмента были собраны отдельные группы коммерческих запросов.
2. Структура рекламных кампаний
Реклама была выстроена не «по бренду», а по услугам и намерениям пользователя:
Каждая услуга — отдельная кампания с собственными объявлениями и посадочными страницами.
Реклама была выстроена не «по бренду», а по услугам и намерениям пользователя:
- Озеленение территорий под ключ;
- Благоустройство парков и общественных пространств;
- Посадка деревьев и кустарников;
- Уход за зелёными насаждениями.
Каждая услуга — отдельная кампания с собственными объявлениями и посадочными страницами.
3. Объявления с акцентом на ценность
В текстах объявлений сделали упор на:
Это позволило отсечь нецелевые клики и привлечь более «осознанных» клиентов.
В текстах объявлений сделали упор на:
- комплексный подход;
- опыт работы с крупными объектами;
- собственный посадочный материал;
- выполнение работ «под ключ»;
- сопровождение и уход после посадки.
Это позволило отсечь нецелевые клики и привлечь более «осознанных» клиентов.
4. Посадочные страницы
Для рекламы использовались страницы, где:
Для рекламы использовались страницы, где:
- чётко раскрыта конкретная услуга
- показаны этапы работ
- указаны типы объектов
5. Оптимизация и масштабирование
статистика из яндекс директ 2025 год
В 2025 году увеличили B2B направление.
Результат
Стоимость звонка по оптовой заявке на саженцы - 132 р;
Средняя стоимость звонка по озеленению - 590 р.
Рост обращений именно по комплексным проектам, а не разовым работам. Снижение доли нецелевых запросов. Контекстная реклама стала управляемым каналом привлечения клиентов, а не «экспериментом»
Вывод
Много веб-аналитики, многоуровневая структура рекламных компаний, которая требует соответствующего рекламного бюджета.
Стоимость звонка по оптовой заявке на саженцы - 132 р;
Средняя стоимость звонка по озеленению - 590 р.
Рост обращений именно по комплексным проектам, а не разовым работам. Снижение доли нецелевых запросов. Контекстная реклама стала управляемым каналом привлечения клиентов, а не «экспериментом»
Вывод
Много веб-аналитики, многоуровневая структура рекламных компаний, которая требует соответствующего рекламного бюджета.